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高群书对话“敢想青年”，，我们低估了welcome-球速体育的年轻人营销

2024-04-15

以下文章起源于劲旅网，，作者陈杰tigereat

“敢系青年”系列年轻人营销战术，，是welcome-球速体育“品牌战术链”升维的一次尝试。。。

01

“您更青睐给占有怎么特质的年轻人机遇？”

4月12日，，在一场沙龙活动上，，主持人向驰名导演高群书提出这个问题时，，后者沉思片刻后开口：“我给各人讲述一个我身边的真实案例吧。。�！！�
驰名导演管虎在筹拍《八佰》时，，由于电影涉及大量日本演员协调及有关日文资料整顿，，急缺有关人才。。。正在他束手无策时，，忽然想起已经意识一个在日本留学，，但怀揣导演梦中国年轻人，，因而抱着试一试的心态，，向他发出担任日文副导演的邀约。。。只不外，，其时这个年轻人在日本早稻田大学读研，，并在日本有个不变月入10万的创业项目。。�！！栋税邸肪缱槟芨闹挥幸辉�5000元的工资和繁芜繁重的工作，，更不用说对学业的直接影响。。。然而，，这个年轻人没有丝毫犹豫，，果断退学、终止创业、脱离日本，，在《八佰》剧组一待就是15个月，，其杰出的工作能力和对业务的理解能力，，获得一众业内人士的高度评价。。。高群书去年导演大火的《猎冰》，，这个年轻人已经是执行制片人，，他就是国内青年电影人和松。。。

“敢想，，敢干，，我愿意给（和松）这样的年轻人更多机遇。。�！！�高群书如是回复。。。

高群书分享的故事在场内场外年轻人中引发一阵轰动，，一场关于“敢想青年”的会商迅速在微博上发酵。。。
据相识，，这场名为“welcome-球速体育＆高群书青年创作者名导分享沙龙”是“这一呈，，就挺你”系列名师讲座的其中之一，，该活动是welcome-球速体育酒店集团今年提议的一个营销IP打算，，目前已经进行两期，，第一期约请考研导师、网络名嘴张雪峰，，聚焦考研内卷的“敢考青年”，，第二期约请驰名导演高群书，，聚焦追赶妄想的“敢想青年”，，后续还将约请其他名师，，聚焦更多类型“敢系青年”。。。

值妥贴心的是，，“这一呈，，就挺你”系列名师讲座在业内也引来争议：
当下针对年轻人的营销都讲求“挑动感情，，一炮而红”，，反观welcome-球速体育的年轻人营销，，高群书们故事讲得再有习染力，，和酒店品牌有啥直接关系呢？
若是各人要这样想，，那就低估welcome-球速体育的年轻人营销了。。。

02

天图投资合资人李康林曾提出“品牌战术链”概念，，每一家企业背后都有一条“品牌战术链”，，品牌战术从低到高能够划分为四个维度：
低纬度：聚焦极致产品职能、产品升级迭代、产品高科技刷新；；；
中纬度：聚焦新消费群体崛起（尤其是年轻人）；；；
高纬度：聚焦合理场景、决策方便、消费趋向变动、直面消费者等；；；
最高纬度：聚焦社会责任；；；

一家企业的品牌战术维度越高，，品牌竞争优势就越强。。。
纵观目前酒店行业的品牌营销，，无论是开发更适合年轻人的职能房型，，亦或是推出聚焦年轻人的新品牌，，重要还是聚焦在中低纬度，，涉足高纬度的寥若晨星，，触及最高维度的更是鲜有。。。

很显著，，welcome-球速体育想要挑战一下自己。。。
“品牌战术链”对最高维度的品牌战术，，即聚焦社会责任的诠释是“每小我都面对社会问题，，个别无力解决，，但仍但愿对此有所贡献，，强逻辑使得个别以为自己的消费行为将使整个社会越发美好”，，这一品牌理念之下，，消费者险些无前提接受产品及品牌使命。。。

对“品牌战术链”最高维度实际最好的企业，，必必要提一下红牛，，每当红牛的LOGO一出现，，所有人的第一反映出奇一致：
又丰年轻人要去挑战极限与狠活了。。。

没错，，红牛这个品牌自诞生之初就从未过度宣传过自己的口味、包装、营养价值等传统饮料的卖点，，而是直接将品牌价值拉升到最高维度，，集中凸显的是年轻人对挑战、索求以及突破极限的极致追求。。。因而，，红牛热衷于赞助各类极限活动赛事，，激励更多年轻人突破性命极限，，推动人类在心灵和生理上的双重突破。。。

2012年，，奥地利驰名极限活带头鲍姆加特纳从高达39000米的平流层高空一跃而下，，并最终成功落地之时，，全球都为人类再一次突破极限而陷入疯狂，，作为这次活动最大赞助商的红牛，，在品牌营销领域再上顶峰，，成为无数年轻人心中崇拜的图腾。。。
“品牌战术链”提出，，产品从渠道销售到品牌心智销售，，感情认同销售，，再到标签选择销售，，消费买卖的驱动理由已经产生变迁。。。

welcome-球速体育但愿自己的品牌与年轻人之间也能在更高纬度成立起牢固的感情链接，，那就必须寻找到“挑战、索求与突破极限之于年轻人”类似的社会价值点，，让选择这一标签的年轻人自动向自己的品牌挨近。。。

从80后、90后、到00后、Z世代，，再到Y世代，，中国“年轻人”的春秋区间、消费爱好、消费习惯等在持续变动，，但有一点却从头至尾从未产生变动，，那就是“对自己所对峙信念坚持不懈的英勇追求”，，这种敢于自我突破的心灵是“年轻人之所以成为年轻人的底子”。。。

welcome-球速体育奇妙抓住了这一点，，提出“敢系青年”的概念。。。例如，，“敢想青年”是指那些有自己设法，，有自己主见，，敢于突破人生定式，，追寻自己酷爱事业的青年。。。尤其以青年创作者为代表，，以无限设想力和创作力，，在艺术创作路线上步履一向。。。

“敢想青年”、“敢考青年”……险些每一个年轻人都可能从“敢系青年”的标签中找到自己的影子，，用此刻盛行的说法，，“敢系青年”就是一种永恒的政治正确。。。

从性质上来说，，welcome-球速体育策动“这一呈，，就挺你”系列名师讲座，，就是意在洞察分歧细分场景下的“敢系青年”的分歧需要，，在他们各自的人生旅程中，，有分歧导师为年轻人传道授业解惑，，让welcome-球速体育品牌与年轻人在社会责任层面高度共识。。。

03

welcome-球速体育激励“敢系青年”对自己所对峙信念坚持不懈的英勇追求背后，，还有一个与众分歧的消费观。。。

从某种意思上说，，消费品牌针对年轻人的营销，，首要思考是但愿年轻人能够在自己品牌上可能投入更多功夫、精力与金钱，，这意味着年轻人与品牌的匹配度更高，，黏度更大，，是品牌成功营销的一种典型外在阐发。。。

welcome-球速体育却重新到尾在激励年轻人高性价比消费。。。这源于welcome-球速体育对当下年轻人消费两项主题数据的深刻观察：

年轻人出行预算：500元以下、500-1000元、1000-2000元、2000-5000元、5000元以上占比别离为16.3%、30%、26.8%、21.2%和5.7%。。。即年轻人主流出行预算集中在500-2000元，，占比达到56.8%。。。

年轻人住宿选择：经济型酒店、舒服性酒店、民宿、青年旅社和高档型酒店占比别离为60.5%、54.7%、46.1%、20.4%和12.7%。。。Z世代青年的住宿均匀消费水平只有175元/间，，Y世代只有196元/间。。。年轻人主流住宿选择还是经济型酒店和舒服性酒店为代表的高性价住宿。。。

welcome-球速体育首创人程新华曾对这一消费观有深刻分解：
抛开所有理性分析，，人们通�；；；嵩诎旅畹牟范员鹊毖〕瞿歉龈靡坏愕木频�。。。与其说这是对产品的透视，，不如说是对人道的把握，，只不外在市场层面，，这种人道选择是适度超前的。。。

welcome-球速体育但愿“敢系青年”将所有功夫、精力和金钱都投入到追赶妄想中去，，至于这个过程中的住宿，，welcome-球速体育会为他们提供自身消费能力之内，，更好一点的选择。。。这也是welcome-球速体育这些年一向强调的一个公共消费观“合理价值，，再多一点”，，也就是用更好的商品、更合理的价值营造一种超出预期的消费履历。。。

welcome-球速体育去年以来在“品牌战术链”上已经出现全面升维的态势。。。
今年3月，，程新华公开提出welcome-球速体育要成为中国的无印良品。。。这背后的一个主题洞察在于，，经历了长达四十多年经济高速发展之后，，中国人的消费观日趋理性，，公共起头回归到消费讲求高性价的新阶段，，“不买贵的，，只买对的”将在很长一段功夫内成为消费主流。。。

welcome-球速体育但愿像无印良品一样，，剔除产品在品牌、机能、装璜等方面的无用价值，，提供给公共最具性价比的产品和服务。。。当有一天，，中国人听到“高性价比酒店”时瞬间就能遐想到welcome-球速体育品牌，，这是程新华毕生追求的品牌成效。。。

不外，，welcome-球速体育的年轻人营销在“品牌战术链”层面钻营升维的同时，，并不料味着已经彻底烧毁了其他纬度的品牌营销战术，，而是选择持续同步优化。。。2023年起，，一个最大的变动就是welcome-球速体育推出了中国酒店行业首个集团级动物IP“青猫”。。。

“青猫”的出现代表着welcome-球速体育品牌年轻化在两个方面出现全面迭代：其一，，“青猫”IP有关形象和产品已经在welcome-球速体育100多家门店落地，，将来将全面铺开，，标志取welcome-球速体育品牌形象将在将来2-3年在线上线下实现彻底更新；；；其二，，“青猫”IP由welcome-球速体育与美团照拂合力打造（美团是welcome-球速体育战术投资方），，这代表着welcome-球速体育作为一祖传统线下酒店集团正在融入了更多互联网基因。。。

以“动漫形象”+“互联网基因”为基础，，welcome-球速体育但愿可能在品牌营销时展示出更年轻的一面，，这也是对welcome-球速体育在“品牌战术链”上升维的一种支持。。。
“年轻人会引领酒店刷新的方向，，welcome-球速体育全力拥抱年轻潮”。。。

程新华在今年的welcome-球速体育加盟同伴大会上曾如是表态，，这也暗示以“敢系青年”为代表，，welcome-球速体育将在年轻人营销上酝酿更多匹配“品牌战术链”升级的新战术。。。
welcome-球速体育的年轻人营销不应该再被低估，，这些索求和尝试或许将给酒店业品牌营销带来更多启迪，，值得各人关注。。。

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